Content










защитный код
Advertisement
Та самая книга для девелопера. Исчерпывающее руководство по маркетингу и продажам недвижимости. Автор Игорь Манн Иван Черемных
Aртикул : 587545

Та самая книга для девелопера. Исчерпывающее руководство по маркетингу и продажам недвижимости

Игорь Манн: Все книги автора
Иван Черемных: Все книги автора

Поставщик 1Цена
Отправка/доставка завтра785 грн.
Купить
Предоплата не нужна

Манн \ Серия: МИФ. Бизнес

Игорь Манн, Иван Черемных

От авторовЗачем мы написали эту книгу?Если коротко - чтобы вы, наши клиенты, работали профессионально, системно и эффективнее (уверены, вы так и будете работать после прочтения и проработки ее).Чтобы вы могли продать всю вашу недвижимость.Продать быстро.Продать дорого.Продать правильно.Материала в этой книге очень-очень много. Как говорил Вольтер: "Секрет быть скучным состоит в умении рассказать всё".Мы не будем скучными, обещаем. Вас ждут истории, кейсы, технологии, методики, пошаговые инструкции и ноу-хау.Это книга для:собственников, генеральных директоров, исполнительных директоров, коммерческих директоров, руководителей отделов продаж и маркетеров (менеджеров и директоров по маркетингу), PR-директоров и специалистов по связям с общественностью.Цитаты из книгиГород - квартираМодель "город - ... - квартира". Ее смысл в том, что вы должны продавать потенциальному покупателю одновременно несколько уровней (город, район, территорию, жилой комплекс, корпус, подъезд, этаж, квартиру). И каждый уровень нужно подавать покупателю по модели "свойства/ характеристики - преимущества - выгоды (недостатки)".Первый контактПервый контакт - как первое свидание. Вряд ли сделка произойдет сразу после него (хотя такое и случается). Для того чтобы клиент решился на покупку, мы должны выстроить с ним отношения. Это самый трудоемкий и очень важный участок работы отдела продаж. Задача менеджеров - совершать "касания" клиентов и после каждого касания достигать договоренностей.Воронка продажВоронка продаж в недвижимости отличается от обычной. По сути, в обычной воронке роль продавца сводится к отгрузке заказа. В недвижимости, чтобы привести клиента к сделке, нужно методично искать "своего" клиента и строить с ним долгосрочные отношения с первого контакта.БрендЕсли вы хотите, чтобы вас считали брендом, вам лучше держать слово. Делать, что обещали и обещаете: сдавать объекты в срок, обустраивать детскую площадку, которую вы показывали в рекламе, организовать двор без машин, как обещали в буклете, обеспечить соответствие реальности красивых рендеров домов на сайте.ИнфополеПокупатель часто обращает внимание на то, какая компания строит дом. Если информационное поле застройщика пустое или отрицательное, покупатель ищет дальше. Поэтому формируйте свое информационное поле офлайн и онлайн. Если этого не сделаете вы, за вас это сделают конкуренты.ПродуктГлавное в маркетинге - это продукт. Плохому продукту не поможет и самая хорошая реклама. А если у вас отличный продукт, его можно продавать дороже. И при этом проще.


На этой странице вы можете купить товар Та самая книга для девелопера. Исчерпывающее руководство по маркетингу и продажам недвижимости Игорь Манн, Иван Черемных онлайн с доставкой по Киеву и всей Украине (Чернигов, Черкассы, Донецк(временно не работаем), Днепропетровск, Одесса, Львов, Ужгород, Луганск(временно не работаем), Симферополь(временно не работаем), Хмельницкий, Харьков, Винница, Кировоград, Херсон, Сумы, Запорожье, Полтава, Луцк, Ровно, Черновцы, Тернополь, Ивано-Франковск, Житомир, Николаев).

Характеристики товара:

Переплет
Твердый переплет
Год издания
2017
Формат
170x240 мм (средний формат)
страниц
272
ISBN
978-5-00100-792-0
Автор(ы)
Игорь Манн, Иван Черемных
Отзывы читателей

    Добавить отзыв:


C этим товаром покупают:
  • Анна Моисеева, Сергей Тихоненко
    Книга "Как продать квартиру выгодно. Вложите миним ...